jueves, 28 de agosto de 2008

Para personas con sentido comun

¡¡MEGA OPORTUNIDAD!!
¿Crisis u Oportunidad?
Es imposible tener visión sin análisis: los empresarios exitosos, los llamados hombres de gran visión o visionarios, son gente que han reconocido la necesidad de analizar su situación actual frente a la incertidumbre del futuro; seguramente en su camino tuvieron tropiezos y hasta fracasos, lo que pasa es que son sus éxitos los que son noticia. Por otro lado puede que no estén en la cima, pero siempre están en movimiento y tienen gran numero de personas que le apoyan en sus decisiones, aun a pesar de que otros jefes o lideres no lo hagan. En otras palabras, los visionarios, son las personas que se adaptan mas rápidamente a los cambios.
Y ¡cuidado!, es muy frecuente que lo que resulta de un análisis objetivo y honesto no nos agrade…cuesta mucho el cambiar aquello que, siendo hoy bueno, es en el tiempo una amenaza. También puede darse el caso de que el análisis sea conducido hacia aquello que nos guste por no significar cambios muy drásticos: esto sería, en términos lisos y llanos, el hacerse tontos… Es necesario poner a prueba cualquier producto, cualquier servicio –externo e interno-, cualquier proceso, cualquier actividad, al cabo de pocos años, planteando la pregunta: "¿Si ya no estuviéramos embarcados en eso, ¿lo haríamos sabiendo lo que sabemos ahora?" Y si la respuesta es "no", no decir: "Hagamos otro estudio", sino: "¿De qué manera nos podemos zafar de esto o, por lo menos, cómo podemos dejar de dedicarle recursos adicionales?" El momento en que deben plantearse estas preguntas y actuar de acuerdo con ellas no es aquel en el cual la institución tiene problemas, sino aquel en que tiene éxito". (2)
En resumen, los cambios del entorno social y económico, serán una amenaza u oportunidad, en la medida en que se tenga la capacidad de entenderlos, de anticiparlos y de identificar las posibilidades de negocio que los mismos siempre significan; la historia está llena de ejemplos de quienes se vieron obligados a salir del medio y de aquellos que surgieron o se consolidaron dando respuesta a los nuevos requerimientos y necesidades de sus mercados. Siempre hay quien supla al que, por miopía, por temor, por ineficiencia o por todo ello junto, deja la "mesa servida"…
También hay que entender que por mas bueno que sea un producto, lo grande que sea una empresa, o lo excelente del sistema de marketing, siempre aparecerán mejores productos, mejores empresas, y mejores sistemas, ya que una característica básica e histórica de toda la humanidad, es copiar y mejorar. Y eso es evolucionar.
En época de crisis es cuando se pone a prueba la naturaleza de cada ser humano. Podemos llorar y quejarnos, o podemos ver la oportunidad que existe, que en muy a menudo es la misma que en otros sectores provoca la crisis. Así como las computadoras hicieron crecer a empresas pequeñas hasta el punto de hacerlas millonarias, dejaron sin empleo a muchos profesionales y trabajadores.
Hoy la Internet se transforma en el mercado mas grande para los negocios ya que las personas están conectadas en la red. Existen empresarios que desde su casa venden mas artículos de electrónica y computación que todos los locales comerciales de un shopping, sin pagar empleados ni gastos de locales entre otros.
Estas son algunas de las cosas, servicios, rubros, sistemas que veremos desaparecer drásticamente en muy poco tiempo debido a Internet.
Tiendas de Ropa. Agencias de Autos. Tiendas de Películas y Música. Cybers. Agencias de Viajes. Servicios de, Capacitaciones, Seminarios y Conferencias en Vivo, Tiendas de Artículos de Electrónica e Insumos, Ferreteros, Radios, Canales de Televisión que no Transmitan en Internet, Telefonía Fija, etc.etc. Además de muchas empresas de ventas directas que no utilicen internet, como herramienta principal. Piénselo, ¿para que querrán vendedores las empresas si podrán generar sistemas en internet que vendan mas y mejor?. ¿Para que capacitaciones, riesgos en traslados y mayores gastos, en tiempo y dinero, si no es necesario hoy en día desplazarse? Incluso hay empresas que pagan muy bien, simplemente por ofrecer herramientas y o servicios para internet sin moverse de casa. Ya son muy pocas las horas que pasamos frente al televisor y mayores las que estamos en la PC. Conectados, escuchamos la música que descargamos gratis, se compran millones de artículos por internet gracias al renovado sistema de tarjetas de crédito on-line.
En muchas ocasiones es difícil ver la oportunidad, o resulta más cómodo no buscarla, pero si no lo buscamos nosotros, alguien lo hará en nuestro lugar. En el caso de la industria de las comunicaciones y el entretenimiento así es. Mientras unos lloran, otros buscan nuevos métodos o modelos de negocio, y el que lo encuentre conseguirá salir adelante mientras que los otros probablemente se hundirán.
Jamás hay que menospreciar el tesón humano de aquellos que buscan la verdad (aunque aun no estén en posesión de los resultados). Y cuidado. una empresa que se desploma, consigue que el ultimo que se entere sea quien esta dentro de ella.
En internet no hay crisis que valga
La crisis llega a todos. Pero no todo son malas noticias, el crack del capitalismo financiero acelera la revolución digital porque ya es una nueva economía real. La base de la economía digital está en costes de producción, distribución, desplazamiento y comercialización muy bajos y en la apertura de procesos y mercados, la globalización, la información y las redes. Todo este mercado crecerá asombrosamente al ofrecer alternativas viables y de rápido crecimiento esto ocurre a las narices de grandes compañías que o se adaptaran o desaparecerán generando fuertes crisis entre sus empleados o socios.
Las crisis no existen, ya que el dinero no desaparece solo cambia de manos, quienes lo tenían o tienen dejaron o dejaran de tenerlo por dos aspectos fundamentales: o bien existen productos o planes de marketing mejor o los potenciales clientes se encuentran en un lugar diferente de donde se los esta buscando.

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Renato C. Rodriguez